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2024 SIAL西雅展|中外奶粉品牌博弈加劇

2024.02.29

2025 SIAL 西雅國際食品和飲料展覽會(深圳)將于9月1日-3日在深圳會展中心(福田)舉辦。SIAL 世界展會對話世界地標,2025 SIAL 西雅國際食品展(深圳)展覽面積將達到40,000平方米,吸引50個國家和地區(qū)的1,100+展商參展將攜10萬+食飲好物亮相,展會同期還將舉辦SIAL 創(chuàng)新大賽、SIAL 西雅國際金獎、SIAL 零食節(jié)等多元精彩活動賽事。

 

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近期,幾家國際知名的乳制品企業(yè),包括菲仕蘭、雀巢、達能和a2,相繼公布了它們的財務報告,其中中國市場的表現(xiàn)尤為突出。通過擴展銷售渠道等策略,成功奪取了一定的市場份額。在業(yè)內看來,外資品牌市場份額逐步回升是有跡可循的,國產奶粉此前較為激進的市場策略帶來了市場的混亂。新的一年,中外品牌在市場上的競爭將會更加激烈。

 

逆勢增長 成績亮眼

 

尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示,2023年中國嬰配奶粉全渠道銷售額下滑了13.9%,其中線下渠道下滑了17.5%,線上渠道嬰配粉銷售也下滑了1%。

 

雖然處于行業(yè)低谷,但頭部外資奶粉品牌卻在逐步拿回中國市場主動權,銷售持續(xù)增長。

 

財報顯示,菲仕蘭專業(yè)營養(yǎng)品業(yè)務2023年收入為11.6億歐元,比上一年增長了8.9%,營業(yè)利潤也增長了3.5%。在財報中,菲仕蘭去年剛剛上任的新CEO范晏德透露,美素佳兒在中國市場市占率排名上升至第4位,也帶動了中國業(yè)務收入實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

 

a2公司的情況也類似,其公布的截至2023年12月31日的上半財年財報顯示,公司整體嬰配奶粉業(yè)務收入同比增長1.5%,但中文標簽嬰配奶粉業(yè)務收入3億新西蘭元,同比增長了10.4%,在中國的市場份額從4.9%上升至6.4%,排名上升至第五名。

 

達能2023年全年實現(xiàn)收入276.6億歐元,同比增長7%,達能中國所在的中國、北亞和大洋洲地區(qū)營收約35億歐元,同比增長10.1%,其中嬰配奶粉所在的專業(yè)特殊營養(yǎng)品業(yè)務實現(xiàn)收入24.5億歐元,同比增長了8.3%。此前的業(yè)績會和年報中,達能均透露中國嬰幼兒營養(yǎng)業(yè)務保持增長,但并未透露具體的業(yè)務增幅。

 

雀巢公布的2023年報中,中國市場實現(xiàn)收入436億元人民幣,同比增長4.2%,受母乳低聚糖配方及特殊營養(yǎng)配方等高端嬰配粉產品拉動,嬰幼兒營養(yǎng)業(yè)務實現(xiàn)增長。

 

業(yè)內分析人士指出,國際品牌在中國市場的份額回升是有跡象的。近年來,盡管國內乳制品企業(yè)卷入了價格戰(zhàn),導致奶粉公司的業(yè)績面臨壓力,但外資品牌依然能夠維持產品的穩(wěn)定供應和價格,保持了渠道的信心,并激發(fā)了經銷商積極推廣其品牌和產品的熱情。隨著消費者信心的逐步恢復,預計將會有更多品牌對中國市場持有樂觀態(tài)度。

 

看好發(fā)展 贏回市場

 

通過對中國市場采取積極主動的競爭策略,近年來外資奶粉品牌在國內開始呈現(xiàn)增長態(tài)勢。菲仕蘭CEO范晏德上任后出訪的第一站就選擇了中國,a2公司也表示將持續(xù)對中國市場增加投入。

 

乳業(yè)分析專家宋亮表示,外資乳企市場份額在逐步增長,主要是過去四五年,國內乳企在打價格戰(zhàn),而外資乳企把重點放在控貨穩(wěn)價,主打品牌,“盡管國人對國產奶粉的信心恢復了,但還有很大一批消費者認可外資乳企,再加上其運用數(shù)字化等新業(yè)態(tài)形式,總體業(yè)務實現(xiàn)增長。”

 

在中國奶粉市場,中外奶粉品牌的博弈持續(xù)不斷,2016年之前外資奶粉品牌遙遙領先。由于外資奶粉品牌的利潤低于國產奶粉,并且國產奶粉品牌在市場費用等補貼上出手更大方,終端門店往往更傾向于后者,因此外資品牌此前多次試圖進入下線市場都未能如愿。2021年國產奶粉的市場份額實現(xiàn)反超,但現(xiàn)階段又發(fā)生了新變化。

 

隨著奶粉市場的持續(xù)萎縮,從2021年下半年開始,包括菲仕蘭、達能等都開啟了新一輪的渠道下沉,通過層次更精簡的通路模式,搶食三到五線市場原本屬于國產奶粉的市場份額。

 

在本輪市場博弈中,為了爭奪經銷商的資金支持和對抗競爭對手,許多國產奶粉品牌采取了較為激烈的市場策略。這種策略包括大量壓貨,導致了市場供應過剩,進而引發(fā)了商品跨區(qū)域流動和價格混亂的現(xiàn)象。經銷商為了清理庫存,不得不以低價銷售,這進一步導致了市場價格體系的失控,并壓縮了渠道的利潤空間。與此同時,外資品牌則更加注重維持產品的供應和價格穩(wěn)定,這使得終端門店更傾向于銷售外資奶粉。市場上價格的大幅波動也削弱了消費者對產品的信任度。

 

在此前第三季度的業(yè)績會上,達能首席財務官曾透露,目前中國市場正處于新舊國標產品過渡期,因此將重點放在對庫存和價格水平的管理上。

 

2024 SIAL 西雅展(深圳)將于9月2日-4日,在深圳會展中心(福田)舉辦,作為覆蓋全品類的華南食飲交易展,預計吸引全球43個國家和地區(qū)的1,500+展商參展和來自全球70+國家和地區(qū)的67,000+專業(yè)人士觀展,為更高效、更精準服務食飲企業(yè),展會設立了14大主題專區(qū),覆蓋食飲全品類,為全球食飲企業(yè)搭建世界貿易平臺,助力中國食飲產業(yè)高質高效發(fā)展。

 

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內容來源于中國食品報網(wǎng)

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